anonyme

Comment réussir une levée de fonds malgré une proposition de valeur complexe ?

Les réceptifs sont un maillon essentiel de la chaîne touristique et créateurs de forte valeur ajoutée : ce sont eux qui organisent et prennent en charge le séjour des touristes dans une destination donnée. Cette entreprise du secteur du tourisme, a développé une solution digitale inédite qui connecte les producteurs de voyages (tour-opérateurs et réceptifs) pour faciliter la réservation instantanée de séjours authentiques et durables.

La mission.

Afin d’assurer son développement et sa technologie, l’entreprise a besoin d’un million d’euros et souhaite faire une levée de fonds. A priori, rien de difficile puisqu’avec son offre, elle coche toutes les cases: une équipe de grande qualité, une solution digitale innovante, une grande scalabilité, une vocation mondiale, une dimension durable affichée.

Le diagnostic.

UNE OFFRE DIFFICILEMENT COMPREHENSIBLE

Pour qui neconnaît pas les arcanes du secteur touristique, la solution digitale proposéepar l’entrepriseest d’autant plus complexe que ses dirigeants veulent trop en dire et rendentsa compréhension difficile. Experts, enthousiastes et transparents, ils veulent expliquer leurdémarche et leur innovation en détail, ne sont pas complètement alignés sur lapriorisation à donner aux différents marchés adressables (cibles BtoB ou BtoC ou les 2)…

Il faut impérativement simplifier l’offre pour la rendre  attractive.

La solution Alyxir.

SIMPLIFIER LE DECK POUR LE RENDRE ATTRACTIF  

 

Notre conviction

Nous savons par expérience qu’en matière de levée de fonds, une présentation à des investisseurs est un « one shot ». Ils doivent comprendre en 5 ou 7 minutes –maximum - tout l’intérêt d’un projet. Les embarquer demande d’être simple pour être efficace, lisible et crédible pour être attractif.

 

 

Convaincre les dirigeants de renoncer à vouloir tout dire

 

Notre premier défi a été de convaincre les dirigeants de l’entreprise de faire des choix et de renoncer à tout expliquer.  Pour y parvenir, nous avons testé le pitch initial auprès de deux professionnels, dirigeants d’acteurs mondiaux du tourisme. Intéressés d’un point de vue professionnel, ils ont néanmoins jugé l’offre trop compliquée d’un point de vue investisseur. Cet avis éclairé a facilité une prise de conscience des dirigeants en appui de nos propres préconisations.  

 

Simplifier et prioriser

Nous devions démontrer la force de l’offre en la simplifiant.

Cette étape a pris un temps considérable et a retardé la levée de fonds, prouvant ainsi qu’un pitch investisseur ne s’improvise pas, mais qu’il s’anticipe. Se précipiter pour rattraper le temps « perdu » n’est pas une option.

 

Nous avons tout d’abord donné une définition claire et précise de l’offre : une solution technologique à vocation mondiale connectant tous les acteurs de la filière tourisme dans une démarche durable.

 

Nous avons ensuite élaboré un document très classique et efficace pour justifier la levée et la destination des fonds, en présentant :

-         le marché et sa problématique,

-         la réponse apportée par l’entreprise,

-         son modèle,

-         son équipe,

-         ses perspectives financières.

 

Embarquer les investisseurs

Notre deck a permis aux investisseurs d’appréhender plus précisément l’offre: la comprendre, envisager tout son potentiel, voir son intérêt, et le leur pour investir.

Les résultats.

La levée de fonds a été légèrement inférieure aux attentes (800000 € contre 1 M€ envisagé).

Dans ce cas précis, Alyxir n’a pas maximisé sa rémunération, pour autant l’ADN de l’entreprise et ses dirigeants ont été respectés, et avec 18 mois de «runway» l’entreprise peut poursuivre son développement de manière sécurisée, pérenne et performante.

Nous les avons tout simplement aidés à être meilleurs.
Voir d'autres cas clients
Et si vous décidiez de changer de dimension ?
Rencontrons-nous
Alyxir.io peut stocker et/ou accéder à des informations telles que les données de navigation. Les cookies techniques ne sont pas paramétrables mais les autres nécessitent votre accord pour être déposés. Nous utilisons ces informations afin de développer et améliorer votre expérience, de générer des données d’audience et optimiser le site internet.