Menu
Créée par un binôme de jeunes entrepreneurs, cette startup évolue dans le secteur des services à la personne. En deux ans, elle a imaginé et développé une solution de paiement inédite et totalement sécurisée, sous la forme d’une carte de paiement paramétrable. Celle-ci permet à une personne âgée de confier de l’argent à un proche ou toute autre personne sans avoir besoin de lui remettre sa propre carte bancaire, un chéquier ou des espèces.
Jugeant la mise sur le marché de leur solution trop lente, impatients de pouvoir se consacrer à d’autres projets, les deux créateurs, seuls actionnaires de leur entreprise, veulent céder cette activité. Dans cette optique, un réseau de service à la personne leur semble être l’acheteur potentiel le plus naturel.
UN PRIX SUPÉRIEUR A LA DEMANDE
Compte tenu du caractère novateur et du potentiel de développement dela solution de paiement, nous pensons que le montant envisagé est sous-estimé.
RÉALISER UNE CESSION PROFITABLE POURTOUS
Nous avons deux convictions.
La première est que nous maximiserons la valeur de la cession en nous adressant à un éditeur de logiciels servant le marché du service à la personne qui maximisera son acquisition en la commercialisant auprès de tous ses clients plutôt qu’à un seul réseau de service à personnes quelle que soit sa capacité financière. Un éditeur sera d’emblée intéressé par la « scalabilité »de la solution.
La seconde est que nous maximiserons le prix demandé si les deux entrepreneurs accompagnent l’intégration en assurant l’intégration chez le repreneur.
Viser les éditeurs de logiciels
Forts de notre conviction, dès le début nous ciblons les éditeurs de logiciels.
Convaincre et accompagner les vendeurs
Nous faisons rapidement entendre aux deux jeunes entrepreneurs l’intérêt qu’ils ont à rester accompagner l’intégration de leur solution au sein de l’éditeur de logiciels. Au-delà de la connaissance de leur produit, un transfert de savoir-faire technologique ou leur agilité constituent des éléments d’actif valorisables.
Outre notre rôle de conseil lors du protocole de vente, nous négocions pour eux un package salarié sur une durée déterminée.
Une rémunération sur mesure
Elle prend en compte deux éléments : la présentation d’un acheteur auquel les deux entrepreneurs n’ont pas pensé ou auquel ils n’ont pas accès, et une valeur de cession supérieure à leur attendu.
La vente a été bouclée en 3 mois pour un prix de cession double à celui initialement fixé.
Un deal gagnant-gagnant : salariés pour la première fois, les deux créateurs découvrent la vie dans une grande entreprise, tandis que l’entreprise acquiert un produit supplémentaire à proposer à leur offre et apprend d’eux les méthodes agiles propres aux startups, réalisant ainsi une bonne opération stratégique et financière.
